※こちらの記事は「動画」を記事化したものです。

よろしければ「熱さ・臨場感」がある鶴岡の動画講義を、
ぜひご覧くださいませ！

動画はコチラから！

さて今回は
自費を20％アップ！
させる方法の続編として

「たったの3分で自費説明をする方法」

をご紹介したいと思います。
(前編はこちら)

さて、
何度も申し上げていますが、
自費説明の際に
最も避けなければならないのは、
患者さんに

「売り込まれた！」

と思われることです。

そう思われた瞬間、

「がめつい歯医者だ」
「儲かっていないんだな」

といったマイナスのイメージが先行します。

さらには、

という噂が広がって

患者数が激減した

というケースも多々ありますので
十分気をつける必要があります。

その対策として前回は

「95％の患者さんが自ら自費説明を希望する方法」

という、

「患者さんの承諾」を
得てから説明をする方法を
ご紹介しました。

しかし！

承諾を得たからといって、
がんがん売り込んでいいワケではありません。

説明そのものが
売り込みっぽくなってしまうと、
やはり自費が増えないどころか、
マイナスに作用します。

では、売り込みにならないようにするにはどうしたらよいのか？