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ちょっと待った! レセ枚数と売上合計で経営を把握してませんか?

何かとよく聞く「うちはレセプト◯◯枚です!」という表現。しかし、医院の実態を表す指標としては、ぶれがあって使いにくいのがコンサルタントの本音です。では、皆さんの経営状態をきっちり反映している「ある指標」とは?

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Written by
鶴岡 克人

 

 

 

「うちはレセプト◯◯枚ぐらいです」

 

 

 

医院がどれくらい繁盛しているか。

その指標としてよく使われるのが

レセプトです。

 

 

 

しかし、

 

 

 

実際のコンサルティング現場では

【レセプト枚数】を目標にしたり、

それで経営状態を判断することは

ほとんどありません。

 

 

 

 

なぜなら

 

 

 

ブレが多すぎて使えない!

 

から。

 

 

 

 

 

皆さんご存知の通り、同じ人が

月に30日来院しても、1日しか来院しなくても、

レセプトは同じく1枚。

 

 

 

そこまで極端なことはないにせよ、

例えば、予防中心の医院と

そうでない医院とでは

レセプト1枚あたりの点数が
平気で20%~30%ぐらい
違ってきます。

 

 

その他、自費が多かったり、

地域の差でも結構変わってきます。

 

こんなにもブレる要因があっては

「経営指標」としては
あまり参考になりません。

 

 

 

 

 

「じゃあ売上をみればいいんじゃない?」

 

 

という声が聞こえて来そうですが、

単なる売上合計もまた、

医院の経営状況を

正確に把握するには

まだまだ不十分です。

 

 

 

 

たとえば、今年の5月を

思い出してください。

皆さんの医院は
売上が下がりませんでしたか?

 

 

 

そう、その理由は

ゴールデンウィークで

大きな連休があったから

ですね。

 

 

 

 

 

「儲けが少ない」のは事実ですが、

これは

 

 

「医院の経営努力」とは
ほとんど関係がありません。

 

 

 

「5月は売上が下がったから

経営がうまくいってない。」

 

と判断するのは、

 

明らかに不正確です。

 

 

 

 

では正確に経営状態を

把握するには

何を見ればいいのか?

 

 

 

その答えは…

 

 

 

 

 

「1日あたり売上」

 

です。

 

 

 

 

たとえば単純な売上合計」だと

次のグラフのように、

業績が毎月デコボコにみえます。

 

 

 

 

 

 

特に1月と8月の売上が下がって見えますね。

 

 

 

 

では、これを月ごとの

「1日あたりの売上」

見てましょう。

 

 

 

 

 

 

 

すると、案外平坦であることがわかります。

 

 

 

 

そして、

1月・8月は決して悪い数字じゃない

 

 

確かに休みがあって

収入は少ないかもしれませんが、

「経営的に悪くなっている」

わけではありません。

 

 

 

 

むしろ気になるのは

 

10月の落ち込み

 

です。

 

 

 

合計売上も決して多くはないですが、

問題はその理由が

 

「診療日数ではない」

 

ということ。

 

診療日数が多い月なのに

売上が増えないのは

経営的に大きなリスクです。

 

ここはその原因をしっかり分析して

対策の必要性を

検討する必要があります。

 

 

 

 

 

 

このように

経営努力の成果把握し、

さらに、

経営悪化の前兆を知るには

 

 

 

「1日あたり売上」

 

 

 

は絶対に欠かせない指標です。

 

 

そして、

この指標が素晴らしいのは

計算が簡単なこと。

 

 

「1ヶ月の売上合計」

をその月の

「診療日数」

割るだけです。

 

 

 

 

元データさえあれば

30分程度で5年分以上の

数値を出せますので、

ぜひ皆さんもチェックしてみください!

 

意外な発見があるかもしれませんよ!

 

 

 

 

 

ちなみに、ポジデンでは

毎日3分間のデータ入力で

様々な経営指標を分析できる

エクセルツール

 

 

「経営管理表」

 

 

を毎年末に無料で

ご提供しております。

 

 

 

 

しかし、

お恥ずかしながら、

ここ10年ぐらい

仕様が変わっておらず、

「1日あたり売上」

については未対応と

なっております。

 

 

 

 

来年版はしっかり修正して

グラフでも出力できるように

したいと思います。

 

 

12月にリリースしますので

それまで今しばらく

お待ち下さいませ。

 

 

 

ではまた!

 

 

 

 2019年9月5日 14時24分

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